52TOYS即将赴港上市 打造IP玩具新标杆

中国网财经(cáijīng)5月23日讯 5月22日，中国知名IP玩具公司52TOYS向港交所递交招股书，由花旗集团与华泰国际担任联席保荐人。52TOYS是(shì)继泡泡玛特(mǎtè)、布鲁可之后，又(yòu)一家奔赴港股的IP玩具公司。 市场稀缺(xīquē)的多品类IP玩具公司 泡泡玛特股价走高、“奥特曼(àotèmàn)”背后(bèihòu)的布鲁可上市火爆、名创优品被传言拆分TOP TOY筹备上市，IP玩具消费新势力(shìlì)们正不断刷新市场热度。 IP玩具是IP衍生品中规模最大的一个细分领域，通常(tōngcháng)是指与具有知识产权的文化(wénhuà)内容相关联的玩具产品，这些文化内容可以是动漫、影视、游戏、文学作品、音乐、艺术形象以及(yǐjí)各类热门话题或潮流文化等(děng)。 52TOYS品牌创立于2015年(nián)(nián)，目前主要提供静态玩偶(wánǒu)、可动玩偶、发条玩具、变形机甲及拼装玩具、毛绒玩具及衍生周边等多品类(pǐnlèi)IP玩具产品。根据灼识咨询报告，按2024年中国GMV计，52TOYS是中国第二大多品类IP玩具公司。 52TOYS联合创始人、CEO陈威(chénwēi)拥有二十余年玩具(wánjù)行业经验，早年曾先后长期获授万代和麦克法兰等(lánděng)国际玩具品牌的经销权。另一位联合创始人黄今，曾联合开发了风靡(fēngmǐ)全国的桌面游戏《三国杀》，拥有丰富的IP运营经验。“大玩家”型的创始人，决定了52TOYS的品牌基因，公司(gōngsī)聚集了一批真正热爱玩具、了解玩具的人，这使得52TOYS能够持续推出(tuīchū)让市场眼前一亮的产品。 早在2016年，52TOYS就推出了中国首个原创变形(biànxíng)机甲IP——猛兽匣系列，该系列产品可在动物形态和(hé)方块形态之间变形，有很高的设计门槛。招股书(zhāogǔshū)显示，2022-2024年，猛兽匣系列产品的GMV超(chāo)1.9亿元，尤其受到日本和美国资深玩具迷(mí)的喜爱。2023年，52TOYS推出多款与《流浪地球2》联名(liánmíng)的变形玩具，在玩具市场引发广泛关注。 依托强大的(de)IP内容洞察能力、IP产品设计能力和(hé)IP商业化能力，52TOYS开创了独特的“IP中枢”战略，以IP为核心驱动跨部门协同(xiétóng)合作，统筹各职能部门围绕IP展开企划、开发和执行。今年4月，52TOYS官宣“异形”系列新品，六款产品形态横跨(héngkuà)可动人偶、变形玩具、发条玩具、雕像四大品类。在高度还原(huányuán)角色外形和行为特征的同时，兼顾(jiāngù)设计的艺术性和玩具的趣味性，引发(yǐnfā)玩家热切期待。 (图：52TOYS 产品品类(pǐnlèi)) 在(zài)IP玩具行业，提供多(duō)品类产品(chǎnpǐn)的(de)能力稀缺却极有(yǒu)价值，不仅意味着品牌掌握多样的创意设计与生产工艺，同时有能力依据IP特点打造不同产品，凸显和阐释每个IP的内核。以发达玩具市场日本和美国为例，IP玩具市场由少数多品类运营商主导，两个市场中三大龙头所占市场份额分别达72.2%及49.3%。根据灼识咨询的资料，中国市场预计将呈现相同格局，而52TOYS凭借优势(yōushì)明显的产品开发能力，有望进一步(jìnyíbù)取得领先地位。 52TOYS独家“爆品孵化公式(gōngshì)” 近期，有多个成功(chénggōng)的影视动漫IP合作案例的52TOYS又一次被(bèi)跨界合作伙伴相中。5月，万达电影(diànyǐng)公告，称其旗下全资子公司影时光拟与关联方中国儒意共同投资52TOYS，双方将在IP玩具产品的开发及售卖、市场营销(shìchǎngyíngxiāo)和其他相关领域展开战略合作。 万达电影为A股影院龙头公司(gōngsī)，中国(zhōngguó)儒意为港股文化内容龙头公司，这是一次被称为“强强联合”的合作。对于中国影视动漫行业而言，优质(yōuzhì)IP如“流浪地球”等，需要优质全产业链运营(yùnyíng)平台加持其IP运营，52TOYS这样熟悉“爆品孵化公式”的企业，能够通过定制化的产品开发(chǎnpǐnkāifā)及设计、全渠道(qúdào)销售和全链路运营，帮助合作伙伴进一步丰富IP价值并延长IP生命周期。 (图：52TOYS自有及授权IP双轮驱动模式(móshì)) 无独有偶，5月16日，备受瞩目的史迪奇(shǐdíqí)(shǐdíqí)首部(shǒubù)真人电影《星际(xīngjì)宝贝史迪奇》在全球同步首映。当晚，由迪士尼与52TOYS合作呈现的、位于该片中国首映礼举办地北京(běijīng)三里屯太古里的南门广场的史迪奇巨型装置亮灯，配色灵感正是来自52TOYS于电影上映前夕推出的新品“史迪奇暖粉系列”。 52TOYS通过“自有IP运营(yùnyíng)+顶级(dǐngjí)授权IP合作”的模式(móshì)，一方面与国内外顶级授权IP达成长期合作。另一方面(lìngyìfāngmiàn)，则成功(chénggōng)孵化出胖哒幼Panda Roll、Sleep、NOOK、猛兽匣等多个自有IP。招股书显示，截至2024年末，52TOYS已拥有自有IP 35个，授权IP 80个。 凭借强大(qiángdà)的产品设计开发能力和多品类的产品线，52TOYS与IP版权方(fāng)/授权方建立及保持相辅相成、深度绑定的长期合作，反哺IP价值。例如根据2024年中国GMV统计，52TOYS的蜡笔小新以及猫和老鼠产品系列位列中国同类(tónglèi)IP产品第一(dìyī)。 除了蜡笔小新、猫和老鼠外，52TOYS还(hái)授权运营了哆啦A梦、迪士尼旗下草莓熊(xióng)、史迪奇等80个国内外知名IP，成功打造(dǎzào)多个爆款产品。 自有IP方面，52TOYS孵化和运营的自有IP主要分为(fēnwéi)三类，包括潮流IP，例如(lìrú)NOOK、Sleep、Lilith及CiCiLu；科幻IP，例如猛兽(měngshòu)匣；文化(wénhuà)IP，例如胖哒幼Panda Roll及超活化IP系列。 其中猛兽(měngshòu)匣是52TOYS重点打造的护城河产品，除了设计门槛，猛兽匣还拓展了包括漫画、小说和动漫在内的内容生态，促成跨业态增值的机遇。随着故事角色的持续(chíxù)发展，IP热度和粉丝群体不断扩大，为公司带来(dàilái)了更广阔的商业化机会(jīhuì)。 拥有自有IP和授权(shòuquán)IP等多样化的(de)IP矩阵，能够根据不同市场需求和消费者兴趣调整产品组合，以强大的产品力掌控(zhǎngkòng)自营渠道和经销商渠道，从全球范围来看(láikàn)，52TOYS的模式与孵化出“海贼王”“七龙珠”等知名(zhīmíng)IP的日本(rìběn)企业——万代南梦宫很像。2024-2025财年，万代南梦宫营收达到9556亿日元(约454亿人民币)，这让人不禁对52TOYS的未来充满期待。 复合年增长率(niánzēngzhǎnglǜ)超过100% 出海前景广阔 当下随着泡泡玛特(mǎtè)在(zài)海外爆火，潮玩IP出海是(shì)头部IP玩具公司必答的(de)课题(kètí)，而52TOYS是中国最早一批布局海外的IP玩具企业。招股书显示，2022至2024年，52TOYS收入由4.6亿元增至6.3亿元，复合年增长率达16.7%。海外市场增速尤其(qí)突出，2022年至2024年，其海外收入由3500万跃升至1.47亿元，复合年增长率超过100%。 从2017年起，52TOYS开始布局并深耕全球化战略，目前已成功进入东南亚(dōngnányà)、日韩及北美等(děng)关键市场。2024年52TOYS日本GMV同比实现增长三倍，其原创(yuánchuàng)的变形机甲产品“猛兽(měngshòu)匣——BEASTBOX系列”成为日本与欧美市场的销售(xiāoshòu)主力，而“瑞兽系列”以中国传统(chuántǒng)文化中的龙、麒麟形象为创作原型，深受海外玩家喜爱。 同年(tóngnián)，52TOYS还与泰国当地经销商合作，于曼谷开设首家品牌店，随后(suíhòu)在当地迅速复制同类模式并开设多家(duōjiā)新门店，2024年其泰国GMV实现同比增长四倍。 52TOYS能快速实现征战海外(hǎiwài)，得益于(déyìyú)其搭建的全球化供应链和线上线下营销(yíngxiāo)系统，截至2024年末(niánmò)，52TOYS在海外授权品牌门店数量已达16家，覆盖亚马逊、虾皮购物及TikTok等主流电商平台。 根据灼识咨询的数据，全球IP玩具市场(shìchǎng)规模预计于2029年增长至人民币7717亿元，2024年至2029年期间(qījiān)的复合年增长率为8.0%。面对广阔市场，玩具消费新势力开启了新一轮的跑马(pǎomǎ)圈地。52TOYS的招股书也提到，未来将继续探索海外自营模式(móshì)，从而提升全球品牌(pǐnpái)影响力和海外盈利能力。 国内(guónèi)市场空间同样可观。2024年，中国人均国内生产总值(shēngchǎnzǒngzhí)突破10000美元。根据灼识咨询报告(bàogào)，当一个国家的人均GDP超过这(zhè)一里程碑后，消费者通常会增加(zēngjiā)其在文娱产品和服务方面的开支。此外，随着出生率放缓(fànghuǎn)和家庭小型化，年轻人也面临着现代社会生活的压力，这催生了(le)他们对情感消费产品的强劲需求。IP玩具凭借其情感属性，未来在满足新消费模式中将扮演更加重要的角色。这与日本及韩国等其他亚洲发达市场的发展路径高度类似。 目前中国IP玩具行业仍处于发展(fāzhǎn)初期，正逐步从品类有限、质量参差不齐的阶段，向产品多元化(duōyuánhuà)、工艺(gōngyì)精致化的方向转型，行业由头部(tóubù)企业引领(yǐnlǐng)创新，推动IP玩具的质量提升与市场规范化发展。同时，高质量、具有文化特色的中国IP玩具正在逐渐受到国际市场的关注，为52TOYS这样的中国IP玩具企业解锁了宝贵的增长机遇。